鸿景照明网站推广方案

　　一、 网络推广目标

　　将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站，通过网络进行宣传，提高鸿景照明知名度与品牌形象，提高在百度、google、搜狐等搜索引擎的收录量，使PR值达到5以上。注：PR值最高为10，5以上的企业网站是比较成功的网站。

　　二、 企业分析

　　1. 公司简介：

　　福州鸿景照明电器有限公司，主要经营照明、安装 ; 智能、照明，公司的办公地址设在中国福建福州市六一北路133号，欢迎您来我公司参观和洽谈业务。

　　企业使命：致力推出更多经典时尚 ，环保经济的灯饰照明产品，提升和改善人们的生活品质。

　　企业价值观：诚信经营，成就客户，追求共赢，回报社会。

　　企业规模：鸿景照明是一家集灯饰、照明生产、销售、工程、物业、投资、贸易于一体的现代化企业集团;雄厚的研发投入确保了鸿景照明在保持豪华尊贵格调的基础上不断推陈出新，成功构建了涵盖灯具、光源、配件等相关产品的研发、生产和销售的系统产业链;精准的市场定位使得鸿景灯饰屡屡中标国内外照明工程，进入新世纪以来，集团年销售额再攀新高，综合竞争力位居中国灯具行业前列。

　　2. 网站优化分析

　　优点：鸿景照明，网站设计以用户为导向，通过最简单、醒目、易用的网站要素设计，使得用户可以更方便地获取信息，栏目分类非常详尽，网站导航大体合理，每一个页面都采用了相同的导航栏，用户可以根据自己的需要自由切换到相关信息页面，网站都有关于企业的概况、企业资讯、人力资源、联系我们，无弹出广告，打开速度较快，页面较清新简洁，整体布局还算不错;

　　缺点：客服方面做得不够好，没有在线服务，只是显示有关联系方式，其中产品销售信息只是笼统的说明，而且网站没有特色，缺乏专业性，这种网站不能很好的吸引访问者。

　　3. 网站诊断与评价

　　鸿景照明企业在网络营销方面不是做得很好，在各大搜索引擎的收录量比较少，在百度上只收录323个网页，有大量网页未被收录，利用“照明”关键词在百度搜索还不达到前100名，相

对于同类型企业(星球、开元、光进灯饰企业)就比较差。

　　三、网站推广的策略

　　1. 网站优化

　　(1)没有专业化的企业网站作为基础，那企业在做网络营销就变得困难。网站建设要想成功，就必须从结构、功能、内容和服务着手，网站设计要合理，信息有效，网站下载速度快等，鸿

景灯饰企业建设网站要以用户为导向，注重客户服务，提高网站的可信度，用专业的网站结构设计和高质量的内容优化获得用户信任，提高访问量;

　　(2)注重搜索引擎的优化，利用百度关键字推荐、相关词推荐工具方法提高网站收录量、访问量和排名，也可以用免费登录分类目录、付费关键词广告、关键词竞价排名、网站内容定位广

告等方法向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里，值得注意的是要准确确定关键词，可以

是与产品有关的，提高网站排名。

　　2. 电子邮件推广

　　电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍

的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。

　　首先，企业要申请一个电子邮箱，邮箱名字最好与自己的品牌有关，这样用户就会记住你的网站，切记，勿用免费邮箱，如果用免费邮箱，用户就觉得该企业没可信度。

　　邮箱推广我们可以选择网易邮箱的付费会员，网易邮箱的用户比较普遍，而且费用适中 。

　　然后，每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。

　　电子书推广 ：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。

　　3.软文及软文营销

　　在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，第二大原因就是媒体对软文的

收费比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

　　软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

　　软文营销，几百元、几千元就能达到出奇制胜的效果!比普通的网络广告费要花得更划算、更透明!

　　我们可以在利用博客。论坛、微薄进行软文营销。

　　1.博客营销

　　利用博客进行营销成本比较低，在博客上把企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产

　　品知识、经营理念及管理思想等)传递给潜在用户，企业可在博客文章中做一些有关自己网站的链接，把企业的网址写上去，也可以利用员工及他人博客，叫他们的在自己的博客中写上有

关自己的网站是多么好，产品、售后服务好，也可以跟一些博客浏览量比较多的博客做友情链接。

　　2.论坛推广

　　整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶!企业可以到相关自己产品的论坛进行发帖子，

而且是一个比较旺的论坛网上进行宣传，把自己的企业网站网址发上去，让更多用户认识，如果想自己的帖子顶上来，可以用几个马甲，不厌其烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。

　　软文营销常用的几种形式

　　1、悬念式：

　　也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣，真的可以治愈吗?”等，通过设问引起话题和关

注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

　　2、故事式：

　　通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的

秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

　　3、情感式：

　　情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些

战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

　　4恐吓式

　　软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆!”、“天啊，骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备

记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

　　5、促销式：

　　促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”“中麒推广免费制作网站了”......这样的软文或者

是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

　　6、新闻式：

　　所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业

的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

　　上述六类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。

　　4.广告策略

　　广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，

　　互换广告，友情连接等方法;该企业可以在有知名度的网站做广告，把网站的网址及一些有关企业的信息显示给用户看，百度的广告联盟是个不错的选择。还有新开发bing非常的强大。引

起用户的关注和点击，也可以在搜索引擎关键词广告和电子邮件广告等做广告，首先，我认为该企业的广告目标应该首先为形象广告，有了一定得知名度就要做产品广告，而且不同的广告形

式的效果也不同，其中标志广告和关键词广告的推广效果不错。目前，网络广告的一般形式包括：网幅广告(全屏、对联、飘浮、旗帜广告、通栏等)，电子邮件广告，搜索竞价广告，弹出式

广告，富媒体广告，以及基于用户群体细分的定向广告等等。

　　现在投网络广告的客户满意度在逐步下降，他们一方面抱怨网络广告的投入成本并未换来相应的效果，另一方面则对网络广告中的数字感到不可控甚至不可信。

　　5微博营销

　　每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样

的方式就是新兴推出的微博营销。我们可以在用户交较多的几个网站上申请微博。

　　微博帐号配置

　　1企业的微博必须是官方的，传播的内容也必须是官方的，内容较为正式，可以在第一时间发布企业最新动态，对外展示企业品牌形象，成为一个低成本的媒体。

　　2、企业领袖微博一个，对外凸显企业领袖个人魅力。该微博的操作需要相当谨慎，因为有可能会产生负面作用，例如唐骏事件。

　　3、产品微博 对于同时开发多个产品的企业，还应该针对每个主要产品发布一个产品官方微博，用于发布产品的最新动态;还可以充当产品客服的作用。

　　4、官方的客服微博也可用以个人名义创建微博，用来解答和跟踪各类企业相关的问题。

　　5、企业内部多个专家可以用个人名义创建专家微博，发布对于行业动态的评论，逐步将自己打造为行业的“意见领袖”。

　　微博营销粉丝是关键。。没有粉丝的微博无异于一潭死水，如何获得更多的粉丝勒?

　　1首先要有企业内部的支持。可以让企业的员工都申请一个微薄，并对企业微薄加以关注。

　　2微博认证：被微博运营商官方认证成为知名微博博主，会获得系统推荐，会获得更多的粉丝，会更有权威性

　　3互动活动和话题：发布一些主题活动，号召博友参与讨论，提高趣味性和互动性，软性植入客户信息

　　4软广告：跟名博暗地里合作，他们发布微博时，植入客户信息

　　如何发好微博

　　1、精心策划微博内容：根据要推广对象的特点，编辑带有文字、图片、音视频、链接等丰富内容的微博，可以使之变成很有价值的软文，发广告需要有一定的技巧，在发布企业的营销信

息时，建议大家在措辞上不要太直接，要尽可能把广告信息巧妙地嵌入到有价值的内容当中。内容要优质：真实、新鲜、好奇、吊胃口

　　2、通过活动来做营销

　　抽奖活动或者是促销互动，都是非常吸引用户眼球的，能够实现比较不错的营销效果。抽奖活动可以规定，只要用户按照一定的格式对营销信息进行转发和评论，就有中奖的机会。奖品

一定要是用户非常需要的，这样才能充分调动粉丝的积极性。如果是促销活动，一定要有足够大的折扣和优惠，这样才能够引发粉丝的病毒式传播。促销信息的文字要有一定的诱惑性，并且

要配合精美的宣传图片。如果能够请到拥有大量粉丝的人气博主帮你转发，就能够使活动的效果得到最大化v

　　3频度要适当：不能太少，也不能一分钟发几十条，每天控制在5-10条，可以有效避免一些粉丝因反感刷屏者而取消收听你

　　4时间有技巧：8点半，公车一族，手机看微博;10点半，早工作间歇，电脑上微博;3点半，午工作间歇;5点半，临下班;20~23点，晚上上网娱乐时间

　　5参与热门话题：多参与能够增加你的出镜率，从而带来更多的关注;当然你也可以发起一些活动或话题

　　6站外引用：把你的微博客嵌入企业网站。

　　7建立微博群或论坛：多加入一些微博QQ群或论坛，共同交流，树立企业形象。

　　6.数据库策略

　　注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行

　　为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

　　(1)调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

　　(2)有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。

　　(3)小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。

　　(4)新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。
 

　　四、 注意事项

　　(1)不要因初级推广阶段做得好，就得意忘形，要做好推广效果跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

　　(2)要搞好企业形象，注重产品质量，售后服务，如果不好，那用户就不再关注企业，形象不好做再多的推广也没用。

        五、  推广费用预算
 

项目	费用（元）下面为一个月的费用
网站优化	1000
付费搜索引擎	1000
网上广告	1000
网下广告	800
其他推广策略	700
推广人员工资	2000
合计	6500